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皇城相府酒业全体员工聚力战疫,“创新发展,共克时艰”

2020-06-10 14:47   来源: 互联网

2020年春节,在全国出现的新型冠状肺炎疫情形式严峻,此次疫情,可以说对中国的整个市场经济产生了强烈的冲击。对于酒企来说,严禁聚会、停产停工、封城封村、春糖延期、餐饮及销售终端休业,更让众多酒企雪上加霜。有业内人士指出,此次疫情影响深远,短期内对酒类行业的损失高达1500亿元。对中国酒企来说,无不散发着同一个讯号:今年比往年更难熬。

战疫当前,酒企发展适时而变

此次疫情大规模爆发,对酒企来说,短期内的持续运营被无情打断。但从整个酒类行业来看,同时也加速了企业分化和洗牌,市场份额不断向品牌酒企集中。中小型酒企规模偏弱,现金流紧张,库存不能得以在春节期间消化,抗击风险能力较弱,长期依赖战术指导战略的思想,显然让多数中小型酒企面对疫情手足无措。减少开支,合理去库存,稳定经销商成为中小型酒企当务之急。而有一定规模的品牌酒企,则透过战略布局,率先实现市场高占比,为疫情过后的市场下足功夫。合理对待目前的行业发展态势,针对营销动作的创新布局采取新的模式,也为企业下一步发展做足了准备工作。

聚力战疫,皇城相府酒业的免疫之道

皇城相府酒业面对疫情并未消极待业。作为山西知名酒企,在2019年已率先为企业发展战略进行布局。在皇城村党委、村委、皇城相府集团的正确带领下,皇城相府酒业全体干部员工,在疫情期间积极备战。对企业来说,这是一次重要的改革机遇,要以坚强的信心做好疫情期间的工作调整,同时采取“备战备荒,立足长远,心态积极,调整结构”的应对态度,理性对待目前的酒类行业所面临的严峻形势,谨慎调整营销动作和市场规划。在传统销售基础上,开始新的销售模式的创立,企业与经销商一起做好“聚力战疫,创新发展,共克时艰”。积极面对,拿出相应资源,做好下一步应对的工作和准备。

疫情爆发期间,皇城相府酒业有效采取“云办公”模式,为企业可行性工作予以有效实施,加速了企业品牌、产品、营销模式发展变革的建设。

一、品牌先行,健康蜜酒在行动

疫情结束后,国人的健康化消费意识必将加速推进,酒类消费需求的复苏将取决于延迟的刚性需求、聚会以及冲动消费。而品牌的持续打造,更能为疫情后的消费选择带来更多的机会。皇城相府酒业坚定品牌发展路径,坚持酒类健康化发展道路。同时将健康蜜酒作为品类支撑,率先调整品牌战略布局,以品类推动品牌,品牌拉动产品,坚定一个中心,两条发展轨道,同时布局发酵酒与蒸馏酒两大品类的健康化价值延伸,为疫情后的产品销售打下坚实的基础。从消费选择层面来看,健康价值需求必定成为酒企新的销售契机,消费者对健康产品关注与选择也将更具指向性。皇城相府蜜酒的品牌战略布局,无疑为疫情过后的下一轮消费市场,开创了新的认知与销售通路。

二、产品打磨,蜜酒黄金带白金

2019年,皇城相府酒业推出百梦园蜂蜜发酵酒,以健康蜜酒新品类,为皇城相府酒业的全国品牌推广和市场销售打下了坚实基础。2020年从产品层面来看,皇城相府蜜酒实施双管齐下的方式,在强化百梦园蜂蜜发酵酒全国化市场运营的基础上。同时开展样板市场及全国化市场招商的蒸馏酒品类的开发。导入500mL中档主流价位的新品蜂蜜蒸馏酒在晋城样板市场实施招商代理工作,并开发125mL皇城相府小酒新品,为同步全国化快速招商加快进程。疫情过后,产品即可全面上线销售。至此,黄金带白金,发酵酒同步蒸馏酒的开发策略将与复工后的企业销售无缝对接,代理招商工作与市场销售也能够得到快速响应,加快了产品全线占有与基地市场终端密集陈列的步伐,先人一步占领制高点。

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三、百团大战,招商、销售实现云推广

随着皇城相府酒业推广力度的持续投入,企业发展进入快车道,面对疫情,全国酒企销售滞缓,无疑对酒企2020年销售工作提出更大的挑战。在销售任务不断加大加重的情况下,皇城相府酒业率先采取新模式,开辟线上推广同步招商。针对晋城样板市场,利用微信营销武装升级,开启“百团大战”推广工作。皇城相府酒业从企业内部出发,疫情期间,率先在样板市场建设千人以上,20多个微信推广社群。并不断开发新社群,实现高品牌占有,高品质集中化效应,针对晋城市场实施定向推广。从微信社群建设来看,短短3天时间便集中晋城市场多达千人进群关注。在微信营销层面,持续线上搅动,从品牌到产品集中推广,并免费赠予消费者皇城相府蜜酒和更多优惠政策,实现消费市场高度认知与产品接触,以此锁定核心消费者。同时,线上招商工作通过微信社群方式得以展开,让更多疫情期间出不了门的经销商获得更多代理机会。

针对全国招商与销售计划实施,皇城相府酒业更引进精准网络招商推广,信息流投放,并组建企业自有微信社群推广宣传阵地,结合淘宝、抖音、有赞、直播带货等电商平台,扩大销售渠道,增加销售力度。利用这样的云推广模式,企业招商、销售不但没有萎缩,反而增加了更多通路。为2020年全面招商提供了更有效的帮助。

通过此次疫情对全国酒企的考验,充分体现了企业销售模式改变和发展变革的重要性。皇城相府酒业全体干部员工面对疫情,遵循“创新发展 ,共克时艰”的理念,从品牌规划、产品开发到新渠道属性建设,完成了从坐商、行商到线商的转换。“备战备荒、立足长远,心态积极,调整结构”。未来,企业需要进一步优化商业渠道、线商社区化的深耕服务,提升竞争力。并配套推出适合渠道的产品,才能更有效的推动企业发展。以此实现销售规模增长、产品结构提升和区域市场拓展,为企业良性发展作出积极贡献。


责任编辑:朗克大叔
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