问及很多建材门店这两年做建材产品的感受，很多人都是三个字“压力大”！

为什么呢？

一方面，上游厂商不断压货，压得渠道商难以喘息，疲惫不堪；另一方面，市场营销内卷，大家都以各种打折、爆破的方式销售产品，利润被极度压缩。

在建材行业，压货一直是经销商和代理商们心头的一块大石。

做建材品牌的老吴就有过这样一段痛苦的经历。

他经营的是一个所谓的一线品牌，结果刚做时厂家就要求必须进一年的货量，这一下子就让老吴的资金被占用了大半。

老吴压力巨大，但是又不敢不进货，害怕被取消代理资格，只能硬着头皮把产品堆满仓库。

那几年生意好的时候还好，遇到生意不好的时候，每天一睁眼就是堆满店铺的货物，老吴看着都觉得压力大。

而厂家的经销代表也没有及时的提供帮助，反而催促老吴下单囤货，老吴开着几个店铺，看似风光无限，其实现金流都被占据，反而拿不出钱来。

仓库租金、门面租金一年年在涨，产品却没有多大变化，经营成本上涨，老吴经营压力变大。

结果遇到青黄不接的时候，老吴资金链断裂，债主找上门，没办法只能把店铺转让，低价把货物处理了，最后算下来还亏了不少。

在建材行业中，“通过压货去转移库存”已成为行业惯例，很多品牌都是把库存压力给到下游经销商，一味要求经销商多进货、多压货，有些经销商甚至已经达到半年到一年的库存量。

然而，在这个普遍存在的行业背景下，老顽固建材品牌却独树一帜，坚决不压货，通过科学的动销管理和对经销商的全方位赋能，实现了品牌与经销商的共赢发展。

“不压货”的老顽固

为了落地不压货策略，老顽固通过对市场调研和分析，掌握掌握市场动态和消费者需求，从而调整产品结构和销售策略。

一、产品适销对路

很多产品堆积难卖，其实主要原因是没有找准消费者需求，而老顽固产品的一大优势就在于“适销对路”，确保每一款产品都能在市场上找到合适的定位。

很多老顽固代理商都知道，老顽固产品的名字都是直接了当的，“不掉砖防水”、“墙刚地柔防水”、“厨卫防水”……

（老顽固产品系列）

这是因为这些产品都是根据实际应用场景，由老顽固研发工程师深入施工现场，真正探寻工匠和业主实际需求后研发出来的。

所以老顽固很多产品一上市一来就得到了很多施工师傅和业主的好评，因为解决了他们的实际需求，并且他们一看产品名字一下子就知道是干嘛的，有什么优点，能用在什么地方……

由于产品适销对路，代理商能够更快地销售出产品，从而加快资金回笼速度，提高资金利用效率，经营起来也更加轻松。

二、全面培训赋能

为了提升代理商的业务能力和市场竞争力，老顽固建立了完善的培训体系，包括在线学习平台——老顽固学院。

老顽固学院中有大量的产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训课程，除此之外老顽固还利用很多机会，邀请专家进行授课，确保代理商对产品和市场的了解深入且全面。

（老顽固代理商大会上的培训）

当别的品牌代理商大会都是觥筹交错、举杯痛饮时，老顽固却是把握难得的机会，把全国代理商组织在一起进行培训，学习各种有用的课程，帮助代理商掌握最新的行业动态和销售策略。

三、经营指导

老顽固为代理商提供全面的经营指导，帮助他们优化经营流程，提高运营效率。

公司派遣经验丰富的区域经理，深入代理商的终端市场，了解实际情况，提供针对性的解决方案。

从店面选址、装修布局到库存管理、物流配送等方面，老顽固都给予代理商细致入微的指导，帮助代理商优化经营流程，提高运营效率。

比如代理商的门头广告的装修设计，老顽固就有专业设计师和广告制作公司负责，确保店面形象符合品牌标准，吸引更多消费者。

在市场上，老顽固的区域经理们“跑门店跑得勤”是出了名的，他们经常与代理商进行面对面的交流和沟通，了解代理商的实际需求和困难。他们不仅为代理商提供经营建议，还帮助代理商解决在经营过程中遇到的问题。

这种深入细致的经营指导让代理商感受到了老顽固的关心和支持，也让他们对老顽固的产品和服务更加信任。

在老顽固和代理商的共同努力下，在建材行业整体趋势偏下行的近几年，老顽固很多代理商却实现了持续增长，取得了令人瞩目的成绩。

不压货也能保证增长，老顽固不仅帮助代理商解决了压货问题，还提升了他们的业务能力和市场竞争力，为他们的长远发展奠定了坚实基础。

因此，越来越多的代理商愿意与老顽固合作并长期跟随其发展，老顽固在全国范围内拥有了超过20000家合作网点，覆盖了各大区域和城市。

（老顽固部分网点）

还有很多代理商与老顽固合作了十几年之久，不仅获得了丰厚的利润回报，更在与老顽固的合作中不断提升自己的经营能力和市场竞争力。

通过提供适销对路的产品、培训赋能以及深入的经营指导等举措，老顽固的“不压货”策略不仅为代理商创造了一个轻松、高效的经营环境，更为自己赢得了广泛的市场认可和口碑。在未来的发展中，老顽固将继续秉承这一理念，不断提升自身实力和品牌影响力，为代理商和社会创造更多的价值。