2023年618购物狂欢节于一月前收官，家居床垫类目热销榜仍是喜临门、雅兰、慕思等一线品牌当道，年轻品牌的身影少之又少，但今年确有亮点。国内新锐可拆卸床垫品牌栖作实现天猫、京东双平台上榜。品牌旗下明星单品坚果派分别登上天猫「厚款床垫热卖榜」、「成人适用护脊弹簧床垫榜」TOP3。此外，栖作于2023年4月上市的实力新品「大师」床垫也在同期占领京东「20-35cm护脊弹簧床垫热卖榜」。

可观的市场规模

中国软体家具行业的市场规模在过去几年中有了很大的增长。聚焦到国内床垫市场，2016-2021年我国床垫行业市场规模呈现上升趋势。据统计，2021年中国床垫行业市场规模就已达到670亿元。

2016-2022年中国床垫行业市场规模

巨大的市场规模背后是新消费群体的需求增长。从传统床具纺织品拓展到睡眠保健品和助眠APP领域，睡眠经济行业的发展进一步促使睡眠产品的边界在不断拓展；细化到床垫行业，产品向多元化的趋势也日益明显。以栖作为代表的可拆卸床垫品类的出现，就是消费人群和消费趋势发生变化的典型表现。

创新品牌的诞生

一张更适配新消费需求的床垫会是什么模样？这是创新睡眠品牌栖作在过去几年不断思考的问题。

早在 2019 年成立之初，栖作就致力于研发可拆卸、可视化、可调节、可持续使用的陪伴型床垫。如今栖作已拥有明星单品「坚果派」，以及针对全年龄人群的床垫「大师」，并且正在围绕更多家庭的核心需求，在睡眠场景中探索丰富的可能性。

栖作的产品能在短短3年内频繁出现在各平台畅销榜单中，成为床垫品类的热销“黑马”，离不开品牌本身对线上、线下双渠道运营的坚持。

传统家具需要创新是不争的事实，但是全然脱离大众熟悉的模式是危险的。从官方就能了解到栖作目前在一二线城市均有1-2家睡眠体验馆，今年更是有加速布局的迹象。

栖作的体验馆除了方便消费者选购前进行试睡以外，更突出的亮点是提供专属的产品定制服务，满足更多人对床垫的精细化需求。

不止步的探索

从可拆卸到可定制，从坚果派到大师，可以看到栖作在拥有基础制造水平之后的突破，从产品创新、场景拓展等方面入手，深耕主流人群的细分需求。

一张可以拆开，可以调节软硬度，可以单独更换其中某个模块以实现持续使用的床垫，以连年攀升的销量证明了市场对其产品的高度认可。也让我们意识到了好品牌背后的「溢价」靠的不仅是性价比和制造水平，更是制造背后的设计思考和哲学——产品设计该如何从人的角度出发，创造和启发更好的生活方式。