近两年来，在B端产品的经营中，一些经营手段和方法与市场要求相去甚远，这也是很难迅速找到工作的根本原因。

根据面试过程中的持续了解，我认为在B方找工作与C方不一样，我可以这样做。B方的运营工作应该从三个方面进行调查：公司、产品和领导，以及适合我的运营职位。

一.公司制度

在调查公司的过程中，我们需要注意公司的交易模式、经营者制度。

B方公司的交易模式可分为两类：

一是通过互联网吸引客户，然后把线索留给业务人员跟进。

另一种是通过业务拓展客户，然后联合售前、生产和研究集团来打击用户。

在选择工作时，尽量选择第一类公司的模式，仔细考虑第二类公司的模式。

第一类公司不一定有经营团队，营销部门可能负责获取线索；如果公司有经营团队，运营商可以做渠道操作和内容操作。目前，大多数Tob公司也做这两项业务，有些Tob公司也做活动操作。以上所有的运营模式都不会直接检查交易金额，大多数团队检查曝光、覆盖范围等非常可观和测量的指标；这样的模型也是做营销部门的工作，并最终负责线索。

第二类公司通过个人能力或业务关系接触用户，然后率先引入POC；如果该公司的产品是这样交易的，那么基本上没有运营商可以介入的地方。曾经有一位经营丹尼尔表示，B方的运营公司可以在出售前和出售后进行。B方的操作系统不成熟，运营商很难取得成就，他们很容易被边缘化--他可能是在谈论这类公司的经营者。

公司的产品运营系统也分为两类，即公司一级的操作系统和每条业务线的运行系统；在公司一级，这类业务工作仍然是正式的；而每条业务线的运营系统，如果不是公司的负责人，则产品营的大部分运营工作都是不可靠的。

公司有一个操作系统来证明公司对经营者工作的价值感兴趣，也愿意为此付出一些资源；运营商可以从企业层面开展经营活动，加上其他部门的实力，扩大产品的用户基础；对于哪些产品也有一定的话语权，可以更方便地完成运营工作。

每一项业务的运作制度，每一项业务只有一至两名经营者，大多数人不做饭；公司没有预算和资源匹配每一项业务，每一项业务的运作独立运作，用户、数据、资源不可互换，这会造成资源浪费，每一项业务规模不大，很难实现一种气候。

二、产品体系

B终端公司的产品体系也分为两大类：大B端产品和小型B端产品；大型B端产品的交易价值通常为数百万美元，小型B端产品的交易价值在2万至2.3亿美元之间。

通过运营获得大型B方客户基本上是不现实的，大多数大型B方产品需要强有力的关系；交易周期太长，可能需要半年才能取得进展。

大客户，公司将招聘关系强大的销售人员，通过网络进入对方的产品销售系统。