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一套睡衣载着整个春节"新年还记得，转眼间来到了夏天，你的服装购买欲望恢复了吗？

在淡季提前两个月，"开商店比守寡难。

呆在店里比丧偶更难，"他说。服装店老板穆穆(化名)苦笑着说，"在正常情况下，这一次应该进入淡季，但今年的淡季几乎比前几年提前了两个月。

疫情导致消费者购买力下降，市场需求迅速下降，大量离线服装商店被迫关闭。生产企业资金周转紧张，经营受阻，维持正常经营，服装业提前进入淡季。

郑州黄金商圈位置"超级商场"关闭。中国新闻社记者王忠柱摄

2020年肯定会是动荡的一年，预计中国服装市场将损失至少4000亿美元的收入，规模将缩小15%。"转换实验室营销副总裁刘金燕最近在深圳的一次服装会议上发表主旨演讲时，引起了人们的极大关注。

在农历2019年的1月23日，穆穆在他工作的商店门口贴了一个"祝福"字，在朋友圈里留下了关于"完美关闭"的评论。

他们都说一月的冬装和二月的春装都很清爽。那时候，我在第一个月的第七天回来上班的时候，还在想如何做促销浴。我没想过。这个假期是3月1日结束的。

在一年前关闭之前，为了连接冬春换季市场，宝木已经进入了10多箱略厚一些的过渡性春装。我没想到新衣在重新开张时会有库存。

虽然它当时开了，但工厂的生产被推迟了，无法把货物拿到手上。他们都得被预订。服装业一直领先消费市场约三个月，一直走得更快一步，我真的第一次感受到卖"期货"的滋味。穆穆说他做衣服已经四年了，今年他第一次有强烈的关上门的愿望。

根据中国服装行业协会的数据，2020年1月至5月，中国每件超过配额的服装商品零售总额为2887亿元，比去年同期下降了25.6%，而服装网上零售额比去年同期下降了6.8%。

为了救自己，他在一月份损失了近20斤。

3月20日星期五的销售额为1166元；3月19日星期四的销售额为2658元；3月18日星期三的销售额为1567元。3月份的总销售额为26645.7元，毛利为11714.2元。"服装老板贾佳(化名)看了看记账，对自己的表现很满意。

我在这段时间里损失了将近二十斤，我把它写得很清楚。"佳佳在三月两次去广州买东西。"这基本上是一次十斤肉的旅行。

广州和杭州是中国最著名的服装配送中心。相对来说，广州的服装价格更便宜，翻新速度更快，款式更全面。它们也是南方佳佳最常见的批发场所。

贾佳记得很清楚，三月四日广州十三银行批发市场开张的时候，许多同龄人仍然不敢远去，她在三月五日去了广州。"当时的手续特别繁琐，购物中心的营业时间很短，从上午八点半到下午两点。在我拿了很多东西之前，更多的东西可以得到数万元，但当时基本上花了几千美元踩刹车。

批发摊档一般不进货，要等一两个小时，就会有送货兄弟。门口也有很多接货的工人，一件五到十块钱的订单，他们可以直接帮我把物流送到店里。"佳佳导论

女装基本上是半个多月，多一个月大，上个月的服装款式这个月可能不受欢迎。因此，3月中旬，广州万佳批发市场开业，贾佳成了第一批客人。

当时批发市场仍有很多摊档不营业。最令人印象深刻的是，由于到批发市场的人较少，许多摊档和小妹妹的服务态度从来没有像现在这样好。"贾佳笑着说。

许多订货商还在等待时间安排，而敢于闯入商场的贾佳却成了商场里最快的新人，因此赚了很多钱。

网上销售帮助我"劫持。

一些业内人士指出，今年服装市场与前几年大不相同。除了制造商无法开始工作和在疫情初期及时供应商品外，零售商店无法吸引顾客已成为市场持续下滑的主要原因。

商店是想开分店的好时机，坏时候是想转车的好时机。"一年前生意很好，想开一家分店的服装店老板笑了(化名)，在得知购物中心要推迟营业后，他每天都急急忙忙地坐在火锅上。

做衣服最致命的事情就是降低商品的成本。如果你不开一家商店，你就不能卖冬装，如果没有流动资金，你就进不了春天的衣服。这是一个恶性循环。二月中旬，微笑等等带来了一个好消息：他们的购物中心允许商人进入市场购买商品。

从店里把衣服搬回家花了两天时间，拍照花了两天时间。他笑了笑，在微信身上拉了几个"有时间限制的杀人小组"，以最低的价格处理所有的冬装。

我觉得我在过去几年做的最正确的事情就是积极地增加一位客户微信。在我来店里买衣服之前，加上微信减价10元，不买也可以加，所以我积累了很多常客。

很长一段时间以来，微笑和微笑一直非常重视朋友圈的创建，拥有自己的生命化身、产品展示，甚至销售结果都将被分享。在闪存销售活动开始后，许多在家刷刷手机的人来到这里，面带微笑，在这里买衣服。微笑成功地回到了基金，但也轻松地清理了家里的库存。

线上"也已成为整个服装业自助的主要渠道。温州服装商会女装分会秘书长戴红华表示，根据浙江省服装行业协会的研究反馈，在流行期间，19.34%的成员企业从单纯的离线销售模式转变为在线销售，54.84%的成员企业采取多种形式增加网上销售渠道布局。

我已经稳定了半年了，基本上每天卖20-40件衣服，和去年一样。"微笑着说，"事实上，哪个行业很难，积累和坚持特别重要。

在后流行时代，消费者更喜欢高性能的衣服，而不是价格昂贵的衣服

该行业的改善也在缓慢进行。

根据国家统计局的数据，到2020年5月，中国服装、鞋帽和针织产品的零售总额为4067亿元，比去年同期下降23.5%，比去年4月份收缩7.8%。复苏市场也吸引了热切的新人。

我在流行病期间失去了工作，近五个月没有收入。开一家服装店一直是我的梦想，所以我决定暂时开一家店。"第95代"服装行业新来者小环说。

我的选择是在商场的三楼，那里的租金和转帐费相对便宜，但在这层楼购物的人不多。店铺总面积36平方米，装修费用加起来约8000元，装修大师、刷墙师、采购材料都进行市场咨询进行采购和使用，虽然过程很累，但省了一点钱。

胆战心惊的小欢说，他已经为今年的生意做好了准备，他想坚持自己做自己喜欢的款式和服装。我没想到我会在5月24日开一家店，并尝试开一家营业额为3500元的为期两天的公司，这确实超出了预期。

你喜欢什么样的衣服？小欢说，根据自己这段时间的摸索，质量好、实用的衣服和价格优势明显的衣服是最受欢迎的。

当我第一次开始买的时候，我买了一些‘华而不实’的衣服。毕竟，春夏服装的平均价格相对较低，他们认为总是有年轻女孩愿意买一些便宜漂亮的小衣服，但她们的销售远远不如我想象的那么好。

贝恩的全球合作伙伴、大中华区消费品和零售领域的高级领导者布鲁诺(Bruno)也表示，新冠肺炎疫情加速了2019年出现的"物有所值"的趋势。

据统计，消费者只会穿七次最新的流行服装，十五年来平均使用服装的次数下降了百分之三十六，也就是说，快速淘汰服装带来的幸福感越来越低，在越来越多的人"紧钱袋"、"买得少、买得好"的趋势下，可能成为未来服装业的发展趋势。

今年你买了多少件新衣服？它们都是什么样子的？

作者：左玉坤